与凤翔结缘的100个故事

缅甸展会:凤翔工程师缅甸之行感想

0 作者 2019-11-18 15:00:16

2019年10月29日--2019年11月05日


 

       缅甸之行已经结束,对此行程我作了一个总结。以此来作为一个经验,一个警戒,时常回首,展望未来。

 

行程计划

       从出发前的机票,落地接机,酒店的预定,包括货物的物流安排。真的十分之感谢两位美女的贴心安排。要不是她们两那么上心,我这么一个大老粗,让我来操作可能真的会出什么幺蛾子啊。她们的未雨绸缪从始至终贯彻着整个行程。实在让人踏心。举个例子,刚从仰光机场出来的时候,本是一脸懵逼。看不懂那天马行空的文字,恰是想念祖国美好之时,却突然一道灵光闪现在眼前,姚观婷三个打字鹤立鸡群。我沉思了会看了下周围两位美女,踏心!!由心而发觉得她们太好了。正是她们二位,使我们的整个行程流畅无比,并无其它阻碍我们,感谢!

 

展会状况

       从布置到开始,并没什么大的问题。说说其中我的所见所闻:从第一天开始,到最后一天,我们的展位其实不大。但是,我们的人流量真的算是场馆里面的数一数二了。一方面,可能是我们所展示的机器,在现场算是独一无二,十分吸引着其他人的眼球。很多人慕名而来进行观看,很多人还特意质询了我们机器的功能和价格。哈哈,虽然现场立即想购买的人不多,但是很多人要了我们的联系方式,十分有意向咨询我们的商品,这为我们公司打开缅甸市场的大门奠定了基础。

 

       另一方面,对比其他摊位,我觉得是因为我们的摊位的两位美女和我实在太热情了,好像印度人和意大利人的摊位,每天都几乎是差不多中午饭的时候才能看见他们人的出现,而且他们都是一副爱看不看,爱买不买的态度,我也实在搞不懂他们为什么这样子。相反,我们发扬了中国人一贯准时,热情好客的传统,展厅开门我们必在展位就位,生怕错过任何一个有眼神对视的人,正因为我们这份态度,从而渲染了周围的游客,很多人经过我们的摊位,都会不经意间多停留会。拿起我们的目录,回去好好看。最后,在很多新客户想和我们建立联系的同时,很多凤翔在缅甸的旧客户都来了我们展位捧场啊,实在难得。不仅,其中一位客户,还请我们吃了缅甸本地的特色菜,晚上还让我们去了他的私人花园,洽谈旧日往事,就像一位真挚的老友记一样,并无其它,却使我们终生难忘。我们凤翔能有如此客户,怎能不壮大?宏图大业正因此一砖一瓦,砌成屹立不倒的万里长城。

 

客户服务

       有这样一位客人,前些年和凤翔做成了一笔大大的生意,展会间也无意中看到了他的身影。也许这就是缘分,他也对我们来到缅甸参展表示十分惊讶。为此他还特意调侃一番“要不把机器半价卖给我算啦”哈哈,这亏本的生意我们也不会做啦哈哈。对此咱们相视一笑就过去了。好了,这恰恰的相遇没想到成为我们最后的救星。在展会的最后一天,当我们的洗菜机卖不出去,又运不回去,一筹莫展之时。我们突然记起来这位老友记。其实也是想拼一下,之后我们就开始联系他,看他需不需要我们的机器。谁知道呢,他既然还反问过来“就只有一台机器吗?”哇塞,听到这句话,感觉就像久旱逢甘霖,我承认我有赌的成分。想不到客户那么好爽,直接现金购买了机器。哈?但也开始了连续两天去他工厂交流学习的日子(悲喜交加)。

       第二天,我们首先来到了客户的邮轮酒店食品供应部,首先看到的就是我们凤翔餐饮的设备。哈哈特别醒目。本以为他们是经常使用才把这些机器放在那么显眼的地方。可是我仔细观察了一下,发现钣金上铺了薄薄的一层尘埃。这时候,我的内心五味陈杂。有很多种答案不断浮现在我的脑海里。“是不是我们的机器出了问题?”“是不是运输过程中全部撞坏了?”“还是我们的机器在他们那里用不上?”这种种的问题,都引导我向最坏的方向思考...结合之前我们的技术员在缅甸有被扣留的经历,真让我头脑发汗.。“how to use this machine?”客户突然发问道。机器买了一年多,很多机器不太了解。这一下子打消了我的疑虑。还让我心里有了老虎不在猴子当大王的心里。哈哈,这全场不就我会操作么?一脸懵逼......

       好了,我们首先来到了风干机的跟前,风干机和喷淋洗菜机搭配使用。根据他们的工人反馈,这台风干机的风干效率并不高,很多东西不能一一清洗干净。这就让人疑惑了,然后我们开始接通了电,以西红柿为例子。首先我们通过喷淋洗菜机对西红柿进行清洗,然后让清洗干净的西红柿进入到风干机。好了问题来了,在风干机里面的西红柿根据我观察,一方面,很多西红柿并不能够在二三级落差那里实现翻滚。另一方面,可能我们输送带的速度太快的缘故,导致很多西红柿还没来得急被吹就已经出来了。于是乎我们尝试调低输送带的速度,让风机吹得更久。可是结果还是差强人意。恩,最后我们经过几个小时的大量试验。协调两台机器的输送速度,从而给了客户一个比较满意的结果。风干的效率在一定情况下还是可以的。只是对我们自己而言,还有很大的改进空间...…

       放眼望去,我们看到了大蒜去皮机。机器看起来实在怪怪。一开始我还愣了几秒,实在说不出哪里有问题。之后呢,我对比了下目录上面的,发现原来是弹簧装反了,出料口也反了。这样就导致了整台机都用不了...说来也是好笑,他们买了那么久的机器,也不探究,也不去领悟其中的奥妙,他们的技术员很多东西也是一问三不知。这不恰恰从侧面看出来国民教育的不足嘛。我们祖国还是强大,短短几十年就有了如此成就,实在是很厉害。  

       好了,说来也是好笑。在客户那里我居然被电到了。恰恰就是被我们刚卖给他们的那台洗菜机所电刀了。是这样的。一方面他们那里的环境也比较潮湿,第二个就是当我在接洗菜机后面水管的时候,可能有些小水珠飞溅到了臭氧装置那里。然而我又没注意到。一开电,我的手刚好碰到洗菜机。那酸爽,简直不言而喻。这里面有几个问题,第一个就是洗菜机后盖那里接通水管确实比较困难。第二个就是我们的臭氧装置考虑到空间位置的问题,我们并没有安装那个盖子。这其实是一个安全隐患,我们应该在后面设计机器的时候慢慢改善吧!

       本以为这个客户只有这样一个工厂......谁知道他在我们差不多离开的时候提议到他另外一个工厂参观,而且还比较远。我们只能改天再和其去工厂参观了。

       到了客户的第二个工厂,一股洋葱味道扑面而来。。卧槽,而且全是印度人。我们三个人一下车。十几双如饥似渴的眼光就注视过来。我大概能猜到不是看我,是看我周围两位美女啊。我心里想着“MMP,打又打不过,跑又不知道跑去哪?怎么办?”好了,见此状况,我最好的状态就是傍着他们的老大,做好服务了。不然糟糕透了。我们往他们的厨房方向走,一路走,啊芳突然在我耳边说:“啊权,你时不时看看我啊,不然被人拐走了.”看着她祈求的眼神,哎哟我去,我必须尽我最大努力去保护两位女士的安全了。不为什么,就为了她们对我的一份信任!!!

       我们首先来到的是MSTP-3000的前面。客户对于机器的使用方式还是会的。他们只想想演示下机器给我们看,看有什么能够补充。我们以土豆为例子吧。我们仔细观察过他们的土豆,工工整整,没有半点坑洼。但是去皮的效果很差。这不符合常理啊?我们在中国的土豆那么难看也能有很好的效果,可是为什么到了他们那里却这样子呢?我带着疑虑,小心翼翼地打开盖子,认真检查着机器。一开始我以为是毛刷砂棍磨损的问题,可是经过我的仔细观察以后。发现并不是这样。。是他们用这台机器进行洋葱去皮以后,没有好好清洗导致。因为洋葱的粘液还是比较多,导致砂棍上面都是滑溜溜的。这是问题所在。于是,我就建议他们可以用热水加点醋去清洗下啦。这样就能够解决问题了。

       然后到了301D的机器。这台机器,我个人感觉对他们来说会比较难。于是乎我耐心地检查机器并和他们的人进行讲解。根茎的刀盘拆开来,太邋遢了——都是洋葱。这还可以,会拆会换。接着重点来了,他们说不会更换输送带。我就让他们把手机都举起来,录下我更换的过程。让他们不会的时候能够观看下。卧槽无情,一拆开拿到手的仿佛是屎来的......太恶心了,应该一直在使用,从未清洗......这没关系,我回头看了下啊芳。心想还不错……

       总结下,十分感谢刘总和公司给我这次机会,让我有机会出去见多点世面。让我的人生中有了另外一个美好的小插曲。让我更加体验到我们国家的强盛,更加了解外面的风土人情,在成长的过程中更加了解自己。将来,我必将心存感激。满腔热情投入到工作中,报答公司,报答祖国,不辜负20多岁的人生!!!

 

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